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实战:上架亚马逊listing要考虑的问题

09-22 电商学院

实战:上架亚马逊listing要考虑的问题

(电子商务研究中心讯)

  亚马逊是全球最大的电商平台之一。但如果你想在该平台上刊登产品listing,首先要问自己以下这些问题:

  1、预计每月销售额多少?

  亚马逊平台每日销量非常高,但这并不意味着,卖家在该平台上刊登产品,销量就会很高。

  卖家可以采用销量估算工具,估算每个月做了多少笔交易。销量预估工具可以查看产品所在的品类,并与同类产品的销量进行交叉参考。

  但竞争对手比你更好(或更糟)的原因有很多。预估工具只是让卖家知道自己产品在亚马逊上,是否有消费者感兴趣。

  只要消费者对你的产品或类似产品有需求,那么你就会知道,通过正确的营销和品牌宣传,卖家可以获得额外的销售额。亚马逊有自己的广告平台,卖家可以在整个电商平台上投放广告。

  卖家也可以通过谷歌、Facebook和其他广告网络自行做广告宣传。卖家还可以通过社交媒体(如Instagram和Twitter等)进行营销活动,以建立品牌知名度。

  Instagram是亚马逊卖家最感兴趣的营销平台,因为它可视化,可以让卖家展示产品外观。如果卖家刚刚开启社交营销,并且需要获取Instagram粉丝的话,那么网络上有很多免费资源展示应该怎么做。

  2、要如何履行订单?

  如果卖家决定在亚马逊上刊登产品,那么就需要选择订单发货方式。如果卖家手头有大量的库存,那么就可以使用亚马逊(FBA)发货。有了FBA发货,就可以消除卖家大量的物流头疼问题:

  ·不必租仓库;

  ·不必雇佣人员拣货、包装和产品运输;

  ·不必担心包裹丢失;

  ·不必担心运送时间;

  ·产品自动享有参与Prime的资格,亚马逊消费者非常喜欢Prime产品;

  ·亚马逊提供客服;

  ·亚马逊替卖家发送交易电子邮件。

  当然,亚马逊会为这些服务收取费用,但大多情况下,这些费用总和少于自己租赁仓库和雇用员工管理这些项目的费用。

  如果你没有很多库存,或是因为某些原因不想使用FBA发货,那么卖家也可以自行完成亚马逊订单。

  如果没有竞争对手,自己发货也不算什么问题。然而,如果卖家这样做,而竞争对手通过FBA发货,并提供免费的Prime Shipping,卖家的业务可能会因为大多数消费者喜欢Prime的两天送货而失败。

  3、卖家需要支付多少给亚马逊?

  正如之前提到的,在亚马逊上销售产品并不是免费的。该公司投入资金建设世界一流的电商网站,并希望卖家支付使用费用。

  也就是说,根据卖家预计的销量,有两种不同类型的卖家帐户:个人卖家销售计划和专业卖家销售计划。

  个人卖家销售计划适用于每月销量少于40件的卖家,此类卖家不用支付每月订阅费。不过,当产品出售时,个人卖家必须为每件产品支付0.99美元,加上推荐费和variable closing fee(可变结算费)。

  专业卖家销售计划适用于每月销量超过40件的卖家。专业卖家每月要向亚马逊支付39.99美元的订阅费,但不必缴交每件0.99美元的费用。

  如果卖家想知道推荐费是多少,可以查看亚马逊收费表。百分比根据产品所属的品类而不同。在大多数情况下,最低推荐费用为1美元,这意味着卖家在亚马逊上每卖出一件产品就要支付一些费用。

  可变结算费仅适用于媒体产品(书籍、音乐、视频、DVD、电子游戏、游戏手柄和软件)。卖家每售出一件媒体产品,就要支付亚马逊1.8美元的结算费用。

  如果你的利润率足以覆盖亚马逊销售费用,那么在该平台上刊登产品就有很大的意义了。(来源:雨果网;译/方小玲;编选:中国电子商务研究中心)

关键词:亚马逊收号

原标题:实战:上架亚马逊listing要考虑的问题

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