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如何让亚马逊listing最大化曝光,提高转化率(亚马逊刷单技巧)

03-09 电商学院


如何让亚马逊listing最大化曝光,提高转化率(亚马逊刷单技巧)

  首先我们需要把变体的本质搞清楚,到底变体存在的意义是什么?站在平台的角度去思考,你会发现变体的存在主要是一个化繁为简,同时提高用户体验以及转化率的过程。

  大道至简,搞清楚本质之后,我们往往就能够从细节上理解一些“术”的东西。做运营一定要学会多站在平台和用户的角度思考问题,单一的视角往往容易得出错误的结论。

  接着我们需要对于变体的一些基础知识要有一定的了解,亚马逊的变体分为父体和子体,所有的子体进行组合之后,由一个父体统一管理。(简单来说就是一个老爸管着一群儿子),变体进行组合之后,所有的review和QA会进行合并。看似连接成了一个整体,实则又不是一个整体。

  为什么这么说?主要是因为子体之间虽然合并了,但是链接的权重并没有任何的变化,每条链接的权重依旧是单独计算的。所以可以理解为变体的合并仅仅是表面的合并,内在其实并没有合并。

  下面我将会从以下五个方面给大家讲如何让亚马逊listing最大化曝光,提高转化率(亚马逊刷单技巧):

  通过日常跟一些卖家的交流发现,大家最关心的无非是这些问题:到底要不要合并变体?什么时间点合并变体?变体的测款该如何去测?变体的广告应该怎么玩儿?如何才能确定变体中的主推款式?如果还有其他的变体相关问题的话,可以给我留言。针对这些问题,给大家做一些深入的拆解。

  首先,到底要不要合并变体?是应该拆分下来推还是合起来推?要想搞清楚这个问题,我们必须分析出变体的优劣势,变体的优势在于,可以快速的积累起review和QA,降低前期推广的成本,并且因为多颜色、多型号展示的缘故,会给客户提供更多的选择空间,因此链接的整体转化率要比单独推来的高。

  变体的劣势同样也很明显,亚马逊规定一个核心关键词的搜索结果只能对应变体中的一条listing,并且这条listing一定是变体内综合表现最好的那条listing。

  至于原因,主要还是考虑到用户体验的缘故,亚马逊是一个非常注重用户体验的平台,不会让同一个变体、同一个品牌出现霸屏的情况。至于为什么是表现最好的那条listing?原理也很简单,因为流量是亚马逊的,亚马逊需要把流量最有可能产生转化的子体上,因为平台要的是转化。那么这个时候问题就来了,如果搜索的关键词对应展示出来的子体,并不是我们想主推的子体,那么会直接影响到我们整个变体的打造计划。并且只要有一星差评,所有的子体都会受到影响。

  那么回到这个问题,到底要不要合并变体?有关这一点大家一定要认清楚,运营是没有标准答案的,千万不要做拿来主义,一定要有自己的独立思考能力,因为类目与类目之间的差别是很大的,不同的类目对应着不同的玩儿法,大家要学会将运营技巧跟自己类目的实际情况做好结合。

  当然在多数的类目中,变体的合并还是绕不开的。那么变体合并的时间点有没有讲究?其实是有的,这边给大家一个思路:首先拿到变体之后,我们需要确定变体中的主推款,在到货的初期,有策划的用cpc把主推子体的核心关键词权重快速推起来,细节的操作技巧这边就不详细讲,感兴趣的可以私信。

  随后大家需要找到一个平衡点,做运营做久了,你会发现任何的环节几乎都有平衡点,一旦到达那个平衡点,就是我们该停止或者该行动的时候。在到达平衡点之后,我们再对变体进行合并,会发现上述的问题便不复存在。

  有关变体中的主推款,很多小伙伴不知道该如何去做选择,常见的做法一般是从自己的角度出发去做判断,觉得哪款更好卖就卖哪款。或者是通过一些市场调研,得出结论哪款最好卖。这两种做法往往都不是很准确的,只有真实的反馈才能给出最准确的运营建议。

  这个时候我们可以每种款式进行少量备货之后,把每款子体分别建一个campaign来跑数据进行测试,大家记住这里是跑AUTO,不是跑手动。手动需要控制条件太多,往往无法得出准确的测试结果。当然测试的一些外部条件要保持一致,比如:预算和出价。

  在广告测试一段时间后,我们可以根据实际的跑出来的数据,进行筛选。这里一定要注意,数据分析需要有一个时间周期,不然最终得到的结果是不准确的。我们需要做的就是将CTR和CR都很高的子体,筛选出来,作为我们的主推款来做。

  此外困扰大家最多的就是变体的广告玩儿法,变体的广告到底应该怎么打?到底应该是每个子体都打,还是只选一个子体打?这边建议是选择一个优质的子体主打,大家在做广告的过程中一定要考虑到一个内部竞争的因素,变体与变体之间的广告,是存在相互抑制的。(原因还是要回到用户体验的本质上来)

  那么广告选择的主打子体是否有讲究?其实最理想的状态下,广告的主打子体最好跟核心关键词搜索的自然展示是不一样的。这种状态下的展示能够最大化曝光,同时也是变体自然展示和广告展示结合的最佳状态。

  当然有关变体依然有一些的白帽儿的运营技巧,也会在后续的文章中为大家深挖操作细节。看过我不少文章的粉丝应该发现,我一直坚持的是白帽的操作技巧和玩儿法。那些所谓的黑科技,钻平台漏洞的一些操作手法,最终都会受到平台的严惩。

  比如说变体中的合并僵尸listing的做法,目前平台的监管会越来越严格,此类钻漏洞的行为会越来越少,未来只有踏踏实实、深入钻研白帽儿运营技巧的卖家能够活得越来越好。2020年100篇运营干货文章对赌,剩余88篇。

原标题:如何让亚马逊listing最大化曝光,提高转化率(亚马逊刷单技巧)

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